富民路上看“民富”
——浙江省湖州市吴兴区织里镇的经济腾飞之路
本报记者朱海洋
路，是一座城市的动脉，它见证着蜕变与繁荣；路，也是一座城市的灵魂，它镌刻着文化与记忆。漫步大大小小的路，我们总能轻易读懂城市印记。
在浙江省湖州市吴兴区的织里镇，就有这样一条路。白天，车水马龙，老板们西装革履，侃侃而谈；夜晚，霓虹初上，脱下西装换工装，装卸、拉货，直至深夜。有人说，午夜的织里最真实，作为最繁华的商贸之路，富民路见证了改革开放40年的奋斗之歌。
织里是浙江民营经济最具活力的地区之一，25平方公里的土地上，活跃着3.6万多家经济体，最为称道的是这里的童装业，产量占到全国的半壁江山。数据显示，去年，织里镇城乡居民收入分别达到60718元和36998元，足以令许多地方钦羡不已。
那么，织里人是如何踏上致富道路的？记者决定从富民路出发，开始寻找“民富密码”。
从穷乡僻壤到创业热土
初到织里的人，恐怕不太敢相信，眼前酷似都市的地方，竟然只是一个小小乡镇。鳞次栉比的高楼大厦，琳琅满目的金融机构，比比皆是的企业招牌，豪车云集的宽阔马路……一切信号都彰显着这里的与众不同与无限活力。
如果把时针拨回40年前，悬殊的差距，同样会让你大为震惊。那时的织里，还是太湖边的一个小镇，占地不及0.6平方公里，一条老街，一个村子，既无得天独厚的自然资源，也无毗邻都市的区位优势，由于人口膨胀、资源匮乏，这里成了杭嘉湖平原出了名的“穷乡僻壤”。
穷则思变，为了谋取出路，改革开放前，一些家庭开始利用纺织、刺绣、缝纫等老手艺，偷偷生产床罩、枕套，晚上纺织白天卖，赚取微薄利润来养家糊口。因此，改革开放的号角吹响后，织里就吃到了第一口甜水。上世纪80年代初期，当地便是家家户户踩洋机，一个扁担两个包，走南闯北到处跑。
杨建平是织里镇童装商会的会长，经营着一家童装厂和一个面料批发行。当年，他打破铁饭碗，从邮电局下海后，借了1万元高利贷，开始了创业之路。回顾30年的打拼生涯，杨建平说，让自己最骄傲的，并非小有成就，而是带出了近百个老板。
振兴阿祥集团的老板潘阿祥，白手起家，由于不会写字，到现在，记号码用的还是“象形文字”，书记画个图章，公安局长画把枪。他最早挖得的“第一桶金”就来自于四处推销棉布和枕套。如今，该集团年销售额超过30亿元，横跨纺织、装备、房产等多个领域。
这样的创业故事，在织里镇俯拾皆是。摸爬滚打中，织里人掀起了一股股创业浪潮，一个以童装为拳头的块状经济就此崛起。往往，老板既当工人又跑销售，老板娘则兼任设计师与“后勤部长”。家中的农房，一楼展销洽谈，二楼生产加工，三楼生活住宿，别看规模小，但绝对富了一方百姓。
随着原始资本的积累，许多从事童装业的老板，又开始半路出家，进入羊绒、铝合金等其他产业。与此同时，这片热土也引来了一大批外来务工人员，他们接力成为新一轮的创业主军。2003年，廖维楼到织里学裁剪，5年后，他自立门户，如今，已是湖州市安庆商会会长的他，旗下有160多位工人。商会里，像他这样的创业者，占了绝大多数。
尽管在织里，论企业规模，年产值过10亿元的，实属凤毛麟角，但有一点不可否认，正是庞大的蚂蚁雄兵，铸就了当地完整的童装产业链，也得以让大量人口在此集聚，不断激荡着潮涌前进，创造一个又一个辉煌。
传统童装渐成“微笑曲线”
完成一件童装连衣裙，需要多久？在今童王服饰公司，老板濮新泉会告诉你答案：45秒。他说，通过电脑裁剪系统、智能自动流水线，再将每道工序进行精细化管理，可减少成本15%，还能大大降低返工率。
论童装王国，浙江织里、广东佛山、福建凤里，三足鼎立。因为生产相对低小散，织里一度被贴上低端的标签，成为典型的劳动密集型产业。随着劳动力成本的抬升，特别是同质化竞争愈演愈烈，如何摆脱低附加值的泥淖，成为生死攸关的课题。
濮新泉做过木工、办过工厂、跑过供销，刚进入童装业时，他就深受触动，国外知名品牌的童装，标价高出成本几倍不说，仍供不应求，而自己的童装沦为代加工，利润少得可怜，还常常为销路一筹莫展。
1996年，模仿品牌企业的经营理念，濮新泉成立今童王服饰公司，准备在品牌连锁经营上大干一场。为了接轨时尚和吸引人才，濮新泉还把品牌设计和营销重心转移到上海，甚至不惜投入重金，制作动漫投放央视。经过20多年的苦心经营，“今童王”终于小有名气，品牌效益日益显现。
可打品牌绝非如此简单，濮新泉就栽过跟头。起初，由于缺乏定位，他采取多品牌和多渠道战略，导致力量分散，难成气候。如今，濮新泉调整方向，紧盯“轻奢潮品”的少年装，一下找准方向。他说：“有了品牌后，效益提升了40%，而且有望在细分市场拔得头筹。”
“一件童装，生产环节利润只有15%，其余都产生在前端研发和后端营销。”在吴兴区委常委、织里镇党委书记宁云看来，对这两个环节，绝大多数小企业往往心有余而力不足，政府应当提供公共服务，来弥补产业链的断点和痛点。
2013年，织里投资2000万元，打造了童装设计中心，在这里，设计企业不仅有独立工作室，还有样衣工作区、发布厅、设计沙龙等多项服务配套。据该中心主任叶芳萍介绍，目前平台常驻设计师240人，服务全镇3000多家童装企业，去年设计开发的童装款式多达1.5万件。
在营销环节，织里则借用互联网的翅膀。早在2012年，织里就与阿里巴巴多次磋商，成为国内首家入驻阿里产业集群平台的产业带。截至今年第二季度，入驻商家达4725家。去年，织里童装实现网销额70亿元。
可以说，织里童装正在走出低价困境。未来，建立中国童装学院，破解人才难题；打造童装上市企业总部园，集聚优势资源；建设织里童装物流园区，构建更快流通效率……这些照进现实的蓝图，都描绘着一条绚丽的“微笑曲线”。
产城融合织就幸福生活
在织里，绝大部分的企业集中在5平方公里的集镇内，剩下20平方公里，则大多属于农村。因此，尽管全镇经济高歌猛进，但在镇域内，差距也日益拉大。位于织里东北6公里处的义皋，就是众多村落中的一员。
在纯农业经济时代，义皋凭借纵横的溇港、连片的圩田，成为典型的鱼米之乡，光一个茧站，鼎盛时期一天能收3000担蚕茧。然而到了工业时代，因未能搭上童装产业的东风，义皋就此逐渐走向没落。
随着产业的集聚，中心镇区商业璀璨，人满为患，而5公里之外的不少村，却沦为了“空心村”。这些地方的老百姓，虽然就业不成问题，但村庄如何重新焕发生机？这是城乡融合发展过程中伴随而来的大问题。
2014年，织里镇启动了义皋村历史文化村落保护建设工程，同年，村庄名列中国传统村落。两年后，以义皋村为主要节点的太湖溇港水利灌溉工程申遗成功，顿时一炮走红。借着这股东风，村里开始发力旅游业，一个以溇港文化、农耕文化为核心的古村落，开始走向大众。
曾经因为条件差，老百姓造不起新房，纷纷外出打工，如今，这些老房子成为“传家宝”，有的办成了特色民宿，有的开起了土菜馆，还有的变身精致的旅游商店。还未及完全对外开放，今年村里就已接待两万多名游客。
在吴兴区委书记吴智勇看来，改革开放以来，织里镇完成了从“农民创业”到“产业创新”，再到“产城融合”的华丽蜕变，城乡一体化正进入高水平融合的发展阶段。一方面，织里加快推进城市更新，通过小城镇环境综合整治行动，美化发展环境，优化城市管理。另一方面，织里加快教育、住房、文化、养老等公共资源供给，加大本地农民进城的权益保证。与此同时，织里又高标准推进美丽乡村建设，全面改善农村面貌。
如果说，织里的改革开放之路，前25年是经济的辉煌篇章，那么，最近的15年，是产城人的全面融合。“这15年，是织里新一轮改革腾飞的15年，充分印证了‘八八战略’的前瞻性、科学性，也成为我们推动改革、破解难题的金钥匙。”吴智勇说。
截至目前，织里镇常住人口城镇化率达80.5%，城乡居民收入比仅为1.62∶1，这两个数据远超全省平均水平。在富民路上，记者看到的不仅仅是繁华，还有产城融合的蝶变，以及当地农民洋溢的幸福笑容。
