短短的十几年之间，互联网概念现在已经融入了全中国人的血液，以至我们谈论任何行业，不提及互联网，总感觉不合时宜，不够现实了。当然我们提到农业也是一样，当下做农业的一个主要方向，那就是如何更好的与互联网结合，创造出更好的模式，更高的效率和更大的价值。

农业的市场规模如此之大，正所谓江山如此多娇，引无数英雄竞折腰，平时大家只要关心这一个领域的，就会发现非常多的企业或精英，正在不遗余力在探索和折腾，其中不乏背景深厚，融资能力超群的互联网“大牛”们，什么阿里系、腾讯系、百度系，或者其它知名企业背景的，真的让人目不暇接，也羡慕不已。

然而一阵狂风过后，数以万计的英雄好汉已销声匿迹了，即使还有个别留在这个行业，要么是倚靠着大树不缺钱，要么编织着绚丽的外表让那急功近利的投资人上套，总而言之，能够自我造血、模式清晰、运营顺利的估计没有。军师研究过很多这样的案例，发现他们操作不顺的主要原因，都是犯了一个致命错误，忽视了农民的利益。

第一商业模式错位，总是希望跟上游要利润

我们看这些互联网大牛所设计的商业模式，几乎都是大力投入在销售端、渠道端，然后积累大量的用户，以至形成较大的采购规模，增强采购的议价能力，向上游供应商（基地、合作社及农民）压价，成为他们的最终的利润来源。也就是说，他们做得越大，上游的种植者越惨，慢慢就会被压干了。

现实证明，这种损人利己的方式短时间骗骗老百姓是可以的，但是长久下去，是不可能坚持的，这是本质上的商业模式错位。无论这些互联网+农业的创业者们在外面如何吹嘘去帮助农民，帮助农业，最终关起门来讨论的时候，都是研究怎样去降低采购价格，掠夺上游供应者的利润。这种表里不一，不健康的商业模式注定不可能生存太久。

第二定位错误，把自己变成一个取代者

这些做互联网农业的新公司，最经常提到的一点就是：去中间环节，把这一部分的成本还给消费者。如果大家细心一分析，其实这是一个天大的谎言，在种植者与消费者之间，是有着中间环节；现在你来做，你说去中间环节，那你的角色是什么呢？其实最真实的想法是，我来替代他们做中间的环节，把自己当成了取代者，硬生生的来抢这些以农民为主的中间商的地盘。

当然他们这样说也有他们的歪理的，总认为农产品从田头到终端，有收货商、一级批发、二级批发、农贸市场等众多环节，层层加价，导致最终产品价格高企。但是实际上我们知道，这样的农产品流通模式经历几十年的探索而自然形成的，是一个最省成本，最便捷的方案，当前这些互联网农业公司的操作流程，实质上比这样的模式成本高得多，要知道没有任何的方式比不计人工、不计时间、不计辛苦的农民自己干的方式成本更低了。

第三认识错误，认为帮农民把货卖掉就是英雄

现在农产品种植规模非常大，蔬菜滞销的现象层出不穷，这就导致了不少互联网农业公司认为，只要自己有强大的销售渠道，有较多的采购需求，能够帮助农民把产品卖掉，农民就会永远跟着自己走。其实这个观点是不完整的，也是认识上的错误，真实的情况是，能够帮助农民把农产品高价卖掉，让其不亏钱，还赚更多，才是最接气的做法。

任何一个种植者，无论是企业还是农民，当农产品价格非常低的时候，采收成本高于售价时，他宁愿倒在地里；当农产品售价不能高于其种植成本，有适当的利润时，他宁愿不干了。所以不要以为帮农民把货卖掉就是英雄，只有帮农民赚到更多的钱才是好模式。另外需要说明的是，滞销一个整体的供求现象，不是你一个公司去收一点货就可以解决的，别把自己的能量说得太大了。

农业是一个非常传统的行业，农业要发展确实需要新技术、新思维，但是作为一个非常独特的行业来说，并不是照搬互联网在其它行业的成功经验，就可以过来收割羊毛的。如果把自己变成农民利益的抢夺者（压农产品价格），农产品流通环节的取代者（去中间环节），农产品滞销的施恩者（收购滞销产品），那绝对不可能在这个行业生存得下去，就算今天不死，也离死期不远矣。

作为互联网农业的企业，首先要认识到自己的优势和不足，优势是互联网，不足是农业，这就要求我们要取长补短，与广大农业从业进行平等合作，通过技术提高他们的效率，提升他们的利润，只有这样才会有更多的农民跟着你走。记住一点，做农业行业，只有先从农民的利益出发，才是正确的商业模式。

正如京东老板刘强东在今年两会媒体见面会上所说的一样，一个企业通过帮助农民，提升农产品的品质，建立农产品品牌，从品质及品牌上要价格要利润，才是正确之道，京东的“跑步鸡”就是这样的一个成功案例。最后军师想说的是，农民欢迎互联网的精英进入农业，但希望你不是一个利益的抢夺者，也不是一个渠道的取代者，而是实实在在的帮助者、创新者。也只有这样的思想，这些互联网农业企业才能在农业的天地里，赢得自己的未来。（作者：真甜农业）