太行山农民直播种谷子一手拿锄头一手敲键盘

　　史悦本报记者吴晋斌

　　“今天我来一段‘播种’＋‘直播’，我是个种小米的，我们村多为山地及丘陵，很多农民都保持着传统农耕的方式进行谷子的种植。用水主要依靠自然降雨或者山泉，由于没有大型工业企业，灌溉水源基本不存在污染问题。在种植过程中，我们都习惯用当地的羊粪做底肥，化肥和除草剂等进入不了农田……”

　　5月12日，山西省武乡县上司乡岭头村农民魏宝玉让儿子拿着手机拍摄。他对着镜头，一边向地里撒有机肥，一边介绍情况。5月18日，魏宝玉第二次直播，直播内容是播种谷子。他说，自己种的地绝对是“绿色无污染”。

　　几个月来，48岁的魏宝玉在网上直播自己种谷子的事件引起了网民和媒体的关注。他将种谷子从田里搬到网上，揭示出太行山革命老区的农业正在酝酿一场业态革新；他既能用锄头又能敲键盘，意味着武乡县革命老区的农民正在与这个时代一起成长；他朴素而又紧扣卖点的言辞叩开了岭头村走向地球村的大门，大山里的农产品通过他的直播实现了对外流通。

　　首次触网像小学生一样学习

　　魏宝玉的改变源于电商扶贫在武乡县的实施。岭头村位于武乡县中南部的丘陵山区，辖3个自然村，总面积4平方公里，海拔1200米左右，气候温和，四季分明，雨量充沛，日照充足，是一个以生产小杂粮为主的纯农业贫困村。全村近190户，其中46户是建档立卡的贫困户。

　　岭头村“第一书记”、长治市教育局的史小兵认为，武乡县是全国电子商务进农村综合示范县，应该借助这一平台，让电商扶贫增强岭头村发展的内生动力。

　　“将村里的贫困户组织起来，通过培训，教他们在手机上开微店，可以足不出户把地里的土特产品直接卖向大城市。”2016年10月，史小兵联系武乡县电商办在村里搞了一次微商培训。

　　魏宝玉也参加了这次培训。“这一次培训有两个收获，知道了微商这个词，知道了微店能赚钱，可怎么操作还是摸不准门道。”他说。

　　这让魏宝玉很着急，回去他就和老婆魏香玲商量，两个人决定一起学，一定得把这个窍门学会。第二期微商培训班开班后，宝玉和香玲像当年上小学一样，每天早早来，认真听课、记笔记。每天晚上两口子都要拿出培训笔记本看看，甚至还买来娃娃们学习的拼音挂图张贴在自家墙上，有空就练拼音输入法。

　　培训课结束后，魏宝玉在老师指导下，用手机把微店开了起来。微店售卖小米、黄豆、核桃等，不到半年，魏宝玉就赚了上万块。

　　初尝甜头网上直播种小米

　　尝到甜头的魏宝玉，没有满足于小收益，反倒增添了心事。开了微店，他的农产品能卖出好价钱，可是大家都在开店，我的小店怎么才能做出特色，让人们记住呢？

　　想来想去，宝玉也没有想出好办法，他心想，看来还得继续参加培训。

　　说来也巧，在今年3月份，武乡县从上海邀请了老师到村里授课，老师讲到南方一位农民预售芒果的模式时，魏宝玉心里一亮。

　　“我也想试试直播种谷子，让城里人知道咱这小米是咋种出来的。”魏宝玉便找到史小兵商量，两人一拍即合。回去后，宝玉就在手机上下载了一款直播软件，打开直播平台，胡乱点。没想到，几分钟的直播里还真吸引了20多位观众。

　　网友赞叹“岭头村的天真蓝，环境真好”，有网友留言“路转粉了”，更有网友专门打电话到乡政府询问魏宝玉的电话或者微信，问怎么购买岭头村的小米。

　　5月18日，魏宝玉的第二次直播是机械化播种，这一次直播，他学会了如何看观众的人数。播种结束后，他冲着镜头告诉观众，再过25天左右，等地里的苗儿出来之后，他还要来除草，到时还会有场直播。与第一次相比，他直播种地越来越娴熟，而且学会了卖关子、留伏笔。

　　后来，魏宝玉种植小米在新华社客户端直播后，点击量超过60万人次，他更带劲了。

　　“不干正事”引领村里新时尚

　　“他现在是见什么拍什么。田里的谷子长多高了、什么时候该除草了,谷子生长的每一步都会直播。你拍你的地就行了，还拍村里的草草木木。连村里的鸡、羊、猪都不放过，拍拍拍。每天‘不干正事’，拿着手机在村里随处拍。”村里一位农民曾这样说。

　　“我直播的目的就是让买我产品的顾客吃得放心，让他们看看什么是真正的原生态。”魏宝玉说。

　　随着魏宝玉的“田间地头直播”影响力提升，他的小米销售量也有所提升。最好的小米可以卖到18.8元一斤，现在预售收入已经有1000元左右。“预售的钱回来了，春播夏管的投资就不用自己贴了。以前是春天种地，秋天卖粮，现在是边种地边卖粮，米还没出手，钱就能到手。”

　　魏宝玉的示范力量是无穷的。村民们逐渐改变了看法，从看不惯变成了要跟上。如今，岭头村开微店的有上百人，其中包含贫困户21户，平均每户年增收1500多元，全村通过网上销售的农产品总额已突破20万元。

　　现在，岭头村已经告别了打下粮食等人上门收的时候。在村口，经常能看到村民们三五扎堆，聊着微店销售情况和产品推销办法，村民们逐渐从“电商小白”成长为“专业卖家”。

　　据了解，魏宝玉脱贫后，加上租来的地，共有30多亩，今年主要种了谷子、豆子等杂粮。“更深刻的变化是，‘互联网+’的启蒙让岭头村农民有了按照市场需求组织生产的理念。”史小兵说。

　　手机成五原农民新“农具”

　　“亲们，最后一茬香瓜了，手快有，手慢无，真正的绿色有机无公害。看我的脸这么黑，就知道这里日头足。昼夜温差大，光照时间长，产出的香瓜绵甜沙脆口感好……”正在网络直播的瓜农叫张建军，是内蒙古巴彦淖尔市五原县胜丰镇新红村村民，这个皮肤黝黑、脸型消瘦、衣着朴素的农民，正把网络直播种香瓜“玩”得风生水起。

　　张建军50出头，种植“灯笼红”香瓜已近20年，今年他共种植了8栋温室大棚、2亩钢架大棚、5亩露地“灯笼红”香瓜，现在已经销售一空。

　　张建军告诉笔者，“当初卖瓜只会收现金，遇上个刷卡的连POS机都不会用。如今，我们的结算方式也和大城市接轨了，微信、支付宝都行。”

　　在张建军看来，互联网让他从“苦干”变成了“巧干”。直播如火如荼时，张建军敏锐地捕捉到商机，玩起了新花样。这不，手机又成了他的新“农具”。“我在网上直播卖瓜，等于是做了个全国人民都能看到的广告，还能和网友互动，挺开心！”就这样，张建军在平台上注册了直播间。

　　在温室大棚里，张建军将手中黑色的有机肥料一把把撒下。虽然脚上的鞋子沾满了土与肥，皮肤因劳作被日头晒得黝黑黝黑的，但他笑容满面，镜头又转向耕地及有机肥，“亲们，看看这耕地，正宗的红泥地，再看看这肥料，真正的有机肥。红泥地遇上有机肥，产出的香瓜含糖量高、营养价值好，吃的放心又舒心！”

　　虽然每次直播的时间不长，最多20分钟，但观看人数多的时候有五六百人。“通过视频直播，将网友们带到田间地头，把香瓜的优点原汁原味展现给大家，眼见为实，让他们更放心。直播中的互动还能拉近我们和网友的距离，再加上直播中留下了微信和手机号，不知不觉就积攒了客户。”

　　像张建军这样的精明人在五原县还有很多。网络直播能更好地给农产品赋能，将农民的辛苦付出、农作物的生长环境直播出来，让消费者更直观地认可农民种地的价值。五原县还积极组织培训班，指导农民直播技巧，鼓励他们在网上直播。

　　例如小伙子王聚甫在小麦地直播了1小时，他的面粉销售额就达到了14.5万元。卖面粉的到小麦地里去直播，瓜农们在瓜地里直播，葵花籽销售商也将直播带到了葵花地里。直播的相关农产品也在淘宝、微店、朋友圈同步发售，网友一旦在网上下单，现场便称重、打包、装车、发货。农产品的网络直播让“塞外粮仓、天下厨房、草原上的菜篮子、黄河边的农艺园”不再是雾里看花，让汗水变成真金白银“触网”可及。周文廷杜鹃