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张帆:巧借电商畅销猕猴桃
nctudi.com 来源:中国农业新闻网-农民日报 时间:2017-01-10 09:29:58

  封德本报记者张培奇范亚旭

  河南省西峡县由于拥有独特的地理位置和气候条件,成为了猕猴桃生长的天然适生地,拥有野生猕猴桃资源面积40万亩,被业界称为“世界猕猴桃基因库”,目前还建成猕猴桃人工基地12万亩,总产量7万吨,直接效益5亿元。早在2000年,西峡县被国家林业局命名为“中国猕猴桃之乡”,2008年被国家质量监督检验检疫总局授予“中国地理标志保护产品”。

  已过而立之年的张帆,是西峡县五里桥镇前营村村民。张帆从小生活在农村,家里虽然也种着多亩猕猴桃,但收益并不理想。2011年,他退伍后就选择了外出打工谋生。家里种的优质猕猴桃卖不上价格,而市场上的猕猴桃价格却居高不下,这让张帆很困惑。而随着“网购”的普及,张帆察觉:何不利用互联网平台提高猕猴桃销量,提高西峡猕猴桃的品牌度,在网络上增加“回头客”?

  为破解猕猴桃销售难题,2015年初,张帆决定返乡销售猕猴桃,主要因为一个利好的消息:西峡县政府将推进电子商务孵化园建设,推进电商企业入驻,增加电子商务交易。于是,他以村里猕猴桃种植社的200多亩猕猴桃为基地,成立了皓阳科技电子商务公司,开始了猕猴桃“线上”销售。

  西峡县为拓展猕猴桃等特色农产品的销售渠道,用生态化、特色化的农业产业电商牵引,推动新一轮县域经济发展。“全县投入4000多万元,建成1.5万平方米的电子商务产业孵化园,围绕西峡‘名、优、特’产品,为猕猴桃、香菇等原产地产品‘上线’创造条件。目前已吸引包括苏宁易购在内的70家企业入园。”西峡县农业局负责人介绍说。

  然而,面对快速发展的网络销售,张帆却意识到:虽然网上销售平台搭建好了,但若想打响品牌,稳步提升销售,仅仅依靠政府搭建的平台是不够的。“提升猕猴桃产品的质量才是‘去库存’的根本。”张帆说,农业发展受制于天,气候的变化对猕猴桃品质的影响很大,必须紧密结合当地气候条件种植猕猴桃。

  张帆介绍,根据气象信息调整营销策略,根据气候情况决定猕猴桃产品的囤货量,根据天气情况制定保鲜措施,避免了供大于求,防止了果实腐烂。此外,对网上销售的猕猴桃,根据温度情况进行物流包装,防止果实在运输过程中被捂坏、变质或者被挤压,这既招揽了“回头客”,也节约了成本。

  在西峡县,靠电商销售也让西峡猕猴桃插上了直击“云端”的翅膀,开启了新的销售渠道。目前,西峡县在淘宝等平台注册的网店有2300多家,2016年以来,西峡猕猴桃实现电商交易额1万吨、销售额2亿元。2016年张帆所经营的公司已经销售了近10吨猕猴桃,取得了不错的经济收益。

  为促进猕猴桃生产销售,张帆还探索出了“农户种植+电商销售+仓储物流”发展模式,扩大猕猴桃的销量,赢取客户认可,让农户得到实惠。“我很清楚农户种植猕猴桃不容易,电商能帮农户把猕猴桃销出去,真是帮了大忙!”张帆说。


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