近日，济南高新区社会事务部精准牵线搭桥，为田管家（山东）托管服务有限公司对接辖区某村五百亩土地托管合作项目，目前企业已完成前期筹备工作，将于近期赴该村开展实地踏勘与细节对接。
这一合作的推进，既是高新区助力农业社会化服务主体拓展服务版图的具体实践，也为田管家规模化托管模式再添新注脚——而在齐鲁大地的田间地头，这样的“政企协同、科技兴农”故事正不断上演。
锚定千亿农业服务赛道
金秋时节，山东省济南市济阳区曲堤街道胡家村的玉米地迎来丰收序曲。数千亩连片玉米地的收割作业正由田管家（山东）托管服务有限公司统筹完成——企业调度多台联合收割机沿预设路线作业，物联网平台实时回传收割进度，数据分析师同步测算亩产收益。
据悉，田管家（山东）托管服务有限公司坐落在山东省济南市高新技术产业开发区，是高新区重点扶持的数字化农服企业，长期以来，企业通过最先进的数字智能化手段为粮食种植产量提升提供社会化种植服务，为村集体和农民增加收入提供新路子。
对田管家而言，入局农业托管赛道并非偶然，而是基于对政策导向与市场需求的精准判断，为企业发展找到明确的“增量空间”。
“我们成立时就判断，小农户的托管需求和国家的政策支持，会撑起一个千亿级的农业服务市场。”总经理张复荣表示。
2025年中央一号文件明确提出“培育壮大农业社会化服务主体，支持企业开展全流程托管服务”，并将“数字农业创新突破行动”列为重点任务，同时明确对开展规模化托管的企业给予农机购置补贴、技术推广补贴等政策支持。
从市场需求看，小农户的托管需求为企业提供了庞大的“客户基础”。据企业市场调研数据，山东全省约有62%的小农户因“劳动力不足、种植技术薄弱、收益不稳定”有托管意愿，但缺乏规模化承接能力的服务主体——这一市场空白，正是田管家的核心业务切入点。
在此背景下，山东作为农业现代化试点省，肩负着“探索可复制、可推广的农业转型路径”的使命。“田管家”模式正是在“现实痛点+政策东风”的双重驱动下应运而生，既回应了“谁来种地、怎么种好地”的时代课题，也为全国农业社会化服务数字化转型提供了实践样本。
“农户将土地交由企业托管，本质是专业需求匹配专业供给，而我们的核心优势，就是能以企业化效率满足这种规模化需求。”张复荣表示。
凭借精准定位，田管家公司先后荣获“数字农业试点企业”“现代农业社会化服务示范企业”，品牌公信力持续提升。截至2025年底，企业已承接千亩土地托管业务，服务农户近百户，客户留存率达100%，用市场结果验证了业务逻辑的可行性。
“双引擎+村企合作”构建壁垒
在明确赛道机遇后，如何通过具体运营实现“降本增效”，成为田管家巩固竞争优势的关键。
对此，田管家以数字化管控为引擎，结合“村企合作”模式，既实现降本增效，又破解土地连片难题，构建起核心竞争壁垒。
一套完整的农情大数据系统，可实时查询任意地块的土壤墒情、肥力、温度等关键指标，实现“知根知底”；一套农作物全生育周期的数字化决策方案，能基于海量数据模型，精准指导“种什么、怎么种、如何管”，甚至预测产量和最佳收获期；一套资源整合调度平台，可高效统筹区域内的农机、农资及服务商资源，实现“找活干、找农资、干农活”一站式对接——数字化与供应链的协同，让田管家在规模化种植中实现了“管控到位、成本可控”，这也成为企业在农业托管赛道中，区别于小作坊式服务主体的核心竞争力。
能持续拿到连片土地是企业扩张的关键，而这离不开与村集体的深度合作。
田管家探索建立了“党建引领下的村集体合作社+农户+田管家”三位一体服务模式。在具体操作中，由村党支部牵头，农户自愿将土地经营权委托给村集体合作社，合作社再统一委托给田管家进行全程化、专业化种植管理。
“在这个模式中，农户是‘店主’，村集体是‘管家’，我们是‘店小二’。”张复荣形象地比喻道。农户与村集体从生产经营者转变为资产所有者和监督者，既保住土地承包权，又能获得“保底收益+二次分红”。
这种“收益绑定”模式，为企业构建了稳定的土地资源供给链，让企业的规模化优势充分发挥，成为其他难以复制的核心壁垒。
以商业力量推动乡村振兴
田管家的每一步动作，都围绕“企业成长”与“行业赋能”的双重目标展开，而这种目标的实现，也让企业的价值逐渐凸显——商业成功与推动农业现代化并非对立，而是相互促进的关系。
从企业自身成长来看，通过深耕托管赛道，田管家已形成“数字化运营+供应链整合+村企合作”的核心竞争力，在山东农业服务市场建立了品牌优势
从行业赋能来看，田管家的运营模式为农业服务企业提供了可借鉴的“商业化范本”。
不同于传统依赖政府补贴的农业项目，田管家以“自负盈亏、市场化运营”实现可持续发展，证明了农业托管赛道的商业可行性，带动了更多企业入局，推动行业整体专业化水平提升。
“现在经常有同行来我们这考察数字化系统，这说明我们的模式被认可了，能为行业做些贡献，对企业来说也是‘品牌增值’。”张复荣坦言，“田管家的目标，不是简单‘帮农民种地’，而是要做农业托管领域的‘头部运营商’——用企业的效率逻辑，破解农业发展难题，同时实现自身的持续增长。”
如今，这幅“企业成长+农业升级”的图景，正在齐鲁大地上不断铺展，而田管家的故事，也成为农业服务企业“以商业力量推动乡村振兴”的生动注脚。
“我们的目标不只是‘帮农民种好地’，更是要让农业成为有奔头的产业，让农村成为宜居宜业的家园。”总经理张复荣的表述，道出了企业的长远定位。当前，田管家正以“科技赋能农业、服务激活乡村、农民共享红利”为方向，在齐鲁大地上铺展“企业成长+产业升级”的图景，成为农业服务企业以商业力量推动乡村振兴的生动注脚。
