“今天我们有193件货在等待装箱发货,订单量一下子就增多了,真正体会到了市场销售渠道的重要性!”近日,李启杏对记者感激地说。

李启杏是韶关市绿源生态农业有限公司的创始人,作为返乡创业四年的新农人,这几年,在遥田镇党委政府和村党支部的支持下,她尝试种植多种农作物,特别是2021年7月乡村振兴全面开启,结合市场前景、资源禀赋和产业基础,选择香瓜、西瓜等作为主打品种,致力打造遥田特色农产品品牌。

随着香瓜进入销售旺季,李启杏与合伙人在遥田镇党委政府、省人大常委会办公厅-省环保集团驻遥田镇帮扶工作队的谋划和推动下,引入国家级龙头企业一亩田集团,试水B端农产品平台销售“带货”。

连日来电商店铺的订单激增,工人装箱打包干得热火朝天,李启杏也尝到电商大宗交易农产品的甜头。

“有了驻遥田镇工作队及镇党委政府的牵头谋划,我们在一亩田集团的建议下,在线上平台试水销售香瓜,连日以来每日订单过百,确实感受到了市场对咱们遥田香瓜的喜欢,也给了我们明年多种一些的信心。”在现场打包的工人高兴地介绍道。

农产品触“电”上行

助推“遥”字号飘香四海

遥田镇坐落于韶关市西南面的新丰县内,全镇人口约39000人。

汲取了韶关优越的生态资源优势,遥田镇镇内灌溉水源质量高、工业污染少,土壤营养含量肥沃,也为遥田赋予了种植经济作物的绝佳优势,遥田也因此获得了“新丰粮仓”的美誉。

酒香也怕巷子深,为了了解清楚遥田镇农产品销售的痛点,把遥田镇优质的农产品卖出圈,一亩田集团组成调研团队到产地考察。

调研团负责人范国信指出,镇内的家庭农场、合作社及农产品企业数量较少,且机械化投入程度低,倚重人力投入。其次,当地农产品种类呈现“小、散、杂”的特点,缺乏大体量的供应能力,产业基础相对薄弱。

“新丰是韶关与粤港澳大湾区唯一接壤的县,遥田作为新丰重要的农产品供给地,应当发挥其区位价值,让‘遥’字号的农产品送到大湾区甚至全国消费者的餐桌之上,”范国信对记者解释道,“所以我们目前需要做的是,把镇内的电商主体先培养起来,让他们跟上市场的节奏,从电商发力发挥产业聚集效应。”

政府铺路

帮镇扶村打出农产品销售新出路

为帮助遥田农产品在电商赛道中打好基础,遥田镇党委政府联同驻镇帮扶工作队在遥田发起农产品市场营销推广主题的新农人培训,为遥田接下来的市场营销工作做好销售能力的建设。

与此同时,遥田也借助电商平台的采购商打造“遥田集”的线上小程序专题页,通过整合遥田镇的南坑村粉蕉、旗寮村西瓜、竹岭村土豆、茶江村脐橙、江下村莲子、长安村三华李以及香瓜等特色产业资源,从“一村一品”入手塑造遥田镇农产品的市场竞争力,实现乡村振兴的宏伟蓝图。

不仅是村民们纷纷拿起手机开始建立起自己的电商店铺,就连书记、镇长和驻镇帮扶工作队长,也在朋友圈为遥田香瓜“吆喝”起来,借香瓜为遥田的其余农产品开好头。

驻镇帮扶工作队队长秦羽表示,自2021年工作队进驻以来,工作队和镇党委政府一同扎实深入镇村调研,严格落实领导小组“长短结合、高低结合、大小结合,看准了就干”的帮扶工作思路,紧紧围绕省委农办、农业农村厅及乡村振兴局12221市场体系建设要求,引入一亩田集团,助力并引导遥田镇农产品有序营销、从零起步,逐步实现“建立一个初级农产品供应链”、“培育一支新农人队伍”、“构建一个网络营销体系”以及“打造一个区域共用品牌”等4个“从零到一”的进阶。

秦羽分享道:“此次以遥田香瓜为爆款试点,目的就是要进一步拓宽遥田农产品市场营销半径,帮助新农人触‘电’上网,体验网络营销魅力,最终达到优化遥田当地农产品营销模式的目的。”