面对日益激烈的市场竞争，已经有不少企业转换思路，开始了新的玩法。

　　还是这句话！干什么不重要？如何干才是关键！

　　一产、二产、三产都要遵守这个命题！农业是个政策性行业，而拿到农业扶持资金首先就要选一个适合自己的经营主体？

　　对于初入农业的朋友，对于自己到底是选择家庭农场还是合作社犯了难，今天就提炼了课程的内容给广大的农业朋友，到底哪个经营主体更适合你？对号入座啦。

　　一、合作社、家庭农场的定义

　　农民专业合作社：是在农村家庭承包经营基础上，同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者，自愿联合、民主管理的互助性经济组织。它是众多农户和家庭农场联合在一起的组织，家庭农场可以成为合作社的成员。合作社为成员提供农资、技术、农机、销售等服务。

　　家庭农场：是指家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。对经营土地有一定的规模要求。

　　简单点说，就是有一定土地规模的农场主，平时自己经营，农忙时节可以临时雇一些人来帮忙。

　　二、合作社、家庭农场的基本特征

　　农民专业合作社的主要特征：

　　1、至少要有五名以上农户发起成立，农民成员至少占成员总数的80%以上，成员没有上限，可以跨地区发展社员；

　　2、对土地规模没有要求，但要有营业场所和注册资金；

　　3、农民入社自愿，退社自由，实行民主管理；

　　4、主要针对社员开展业务；

　　5、合作社业务包括农资、农产品的销售、运输、储藏、加工等；

　　6、在县级以上工商局登记注册，取得营业执照。

　　家庭农场特征：

　　1、家庭(成员)为主要投资经营者，一般投资比较少；

　　2、适度规模土地，面积一般在50亩以上；

　　3、以农业种植、养殖收入为家庭主要收入来源；

　　4、土地承包经营权流转年限3年以上。

　　三、合作社、家庭农场的成立要求成立

　　农民专业合作社需具备的条件：

　　1、成员人数及范围。要有五名以上符合规定的成员，即具有民事行为能力的公民，以及从事与农民专业合作社业务直接有关的生产经营活动的企业、事业单位或者社会团体，能够利用农民专业合作社提供的服务，承认并遵守农民专业合作社章程，履行章程规定的入社手续的，可以成为农民专业合作社的成员。但是，具有管理公共事务职能的单位不得加入农民专业合作社。农民专业合作社应当置备成员名册，并报登记机关。

　　2、成员比例。成员总数20人以下的，可以有一个企业、事业单位或者社会团体成员；成员总数超过20人的，企业、事业单位和社会团体成员不得超过成员总数的5%。

　　3、要有符合《农民专业合作社法》规定的章程和组织机构；

　　4、要有符合法律、行政法规规定的名称和章程确定的住所；

　　5、要有符合章程规定的成员出资。

　　建设家庭农场需具备的条件：

　　1、要有一定规模的土地，面积一般在50亩以上；

　　2、要掌握农业生产方法和技术；

　　3、要具有一定的资金实力和生产条件，比如农机具、仓库等。

　　四、合作社、家庭农场分别适合哪一类人？

　　适合成立合作社的人群：

　　1、农业产业链上的经营者，比如农资经销商，农产品经纪人，农业服务企业、事业单位或者社会团体等；

　　2、在本地方（乡镇、村）上有影响力的人，比如村长、村支书，致富带头人等；

　　3、有经济实力，社会关系好的自然人，比如龙头企业老板、协会领袖等；

　　4、回乡创业的人，比如在外打工回乡的人、大学生等。

　　适合建设家庭农场的人群：

　　1、有一定经济基础的农户和家庭；

　　2、转行进入农业，希望通过适度规模经营获利的人；

　　3、热爱种植、养殖等农业生产和生活的人；

　　4、能吃苦、踏实、勤劳，愿意自食其力过小康生活的人。

　　10个赚钱运营模式

　　总结出以下十种最赚钱的运营模式（适合农业创业者）。

　　模式一、中粮模式——玩转产业链

　　中粮集团作为国内农业龙头产业集团.已经从单一的粮油贸易延展到全产业链。通过对涉及农业的各领域，包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投资和整合，从而使产业链的各个环节获得全方位的投资与服务开发，米、面、油、糖、肉、奶、饲料、玉米深加工产品、番茄酱、葡萄酒等均在国内取得了一定的市场规模和影响力。

　　解读：整合产业链是基础，玩转产业链的各大环节才是王道。很多农业企业经营业务涉及到米面粮油、鸡蛋、榨菜等各大领域。虽然他们只涉及到一个细分产业。但却把产业做到了极致。

　　模式二、依云模式——占据稀缺产地资源

　　依云，法国最普通的矿泉水，为何能在中国超市卖到二十几元？不仅仅因为它来自阿尔卑斯山。还在于背后的关键词——世界少有、无污染地区，海拔2000米以上，年均温0℃以下。就是因为地域的唯一性和独特性，造就了产品的唯一性和独特性，使之成为了世界上最贵的水。

　　解读：学会利用产地优势，形成强大竞争力。不是所有矿泉水都叫“依云”。很多农业企业背后并不缺资源，缺乏的是学会如何嫁接资源的方法。如乌江榨菜企业，一句“中国榨菜数涪陵，涪陵榨菜数乌江”顿时红遍大江南北，还迅速带动了当地企业形成产业化发展，大大刺激了当地经济的飞快发展。

　　模式三、双汇模式——走深加工之路

　　作为老牌肉食品企业。双汇不是单纯地卖火腿.而是借助河南当地养猪的原料资源所具有的规模优势，通过引进先进技术、不断挖掘深加工，摩拳擦掌打造“畜禽一屠宰加工一肉制品精深加工产品链”。加强畜禽养殖基地和产业带建设。提高工业化屠宰集中度。依托精深加工，加工销售生鲜肉成为双汇发展新的战略重点。双汇一手推开了市场之门，一手则挽起农民同奔富裕。

　　解读：立足自身资源，引进先进技术，走深加工之路，不断挖掘深加工环节的含金量，大大转化高附加值，绷紧整个产业链条。这是农产品加工企业制胜的关键，正在成为越来越多涉农企业的选择。

　　模式四、阳澄湖模式——墙内开花墙外香

　　为何偏偏阳澄湖大闸蟹每年没上桌前，都能被炒得“红遍全球”核心？一转变营销模式。阳澄湖大闸蟹在产品尚未上市之时。利用微博在网上热炒。并实行团购预订。为了满足顾客的多样化消费需求，以渠道为依托，直营店里的蟹卡采用了磁条记忆的技术，实现了可多次刷卡消费及反复充值使用的便利。“饥饿营销+网络营销+会员卡制度”让一只小小的螃蟹在经济低迷时期依旧火爆。

　　解读：老树如何开新花？传统农业品牌需要在营销思路上大胆创新。转变固有的传统营销模式，产品在墙内开花还仅仅是第一步，只有墙外香遍消费群的内心深处，才能成为真正的品牌。

　　模式五、极草5x模式——利用稀缺效应

　　极草5x，更是被戏称为“极草x5”。一年的销售额就达到18亿元，据了解，目前仅北京市场单店的月销售额基本都在100万元左右。即便今年大市场环境不佳的严峻形势下。其市场表现依旧强劲。一根小小的“极草”威力为何如此大？极草5x利用产地的唯一性。利用产品的稀缺性。贩卖稀缺打造了一个亿级的礼品市场。

　　解读：利用产品本身的稀缺属性，再加上贩卖稀缺的营销方式，让极草5x赚得盆满钵满。只有站在战略的高度，通过新奇的营销思路，挖掘产品背后的稀缺特质。才能使之与其他竞品形成鲜明的差异化。

　　模式六、百瑞源模式——嫁接旅游资源

　　以往被外界一贯认为是“地摊货”的宁夏枸杞。有时实在是让人拿不出手，但又没有更好的东西可送。最后只能落于自豪与羞涩的尴尬境地。但百瑞源是个例外。这家企业创造了一个奇迹：日销百万元，单店年销破亿元。它是怎么做到的呢？文化元素+旅游整合，创造前所未有的行业奇迹。

　　解读：在产品背后，还要深挖其背后的文化。可结合故事化的手法，延伸品牌的文化内涵，让消费者不仅能感受到产品的品质，还能联想到其所代表产品的深厚文化底蕴。同时巧借当地资源优势实现产品动销，可以达到意想不到的效果。

　　模式七、沱沱工社模式——玩转电子商务

　　随着食品安全问题频发，很多中小食品企业倒闭，但也有一些企业抓住了这个契机。很火的网上购物平台沱沱工社，依托其自身的产业基地，利用消费者对食品安全问题的恐慌，创办中国首家专业提供有机食品的b2c网上购物平台，抓住了食品供应体系的根源问题，贩卖有机让它成为白领购买有机产品的首选。

　　解读：传统渠道已经逐渐呈现出“僵尸化”态势。天猫、京东商城等的电商大战，就已见端倪。对目前的农业企业而言，随着信息技术及移动互联网技术的飞快发展，人们的消费环境及消费手段正在发生变化。在这个时刻，对众多农业企业而言，一定要学会运用新兴渠道的力量来贩卖自己的产品。

　　模式八、斯慕昔模式——社区会员直供

　　如果你是一家做饮品的企业.如果有人问，你的产品在哪里卖？估计大多数人首先会想到超市或是其他流通渠道。但斯慕昔告诉我们。这些方式都已经被“玩剩下”了。斯慕昔饮品在网上直接销售会员卡。只要会员一个电话。足不出户，几个小时之内就能喝上“特供”的饮料。再加上还有“月卡”“季卡”“年卡”等优惠措施，受到不少白领的喜爱。不仅如此，斯慕昔还走进社区便利店。让消费者能够更快、更便利地喝到纯正无添加的果汁。

　　解读：给消费者提供更为便利的购物体验，将是未来战胜竞争对手的有力法宝。目前像鸡蛋、米面粮油等一些跟我们生活贴近的农产品。已经开始深入社区，让老百姓足不出社区，就可以吃到最新鲜、健康的食品。

　　模式九、千岛湖模式——跨界餐饮

　　面对日益激烈的市场竞争，已经有不少企业转换思路，开始了新的玩法。浙江千岛湖就是其中的一例。对外地游客来讲，来千岛湖就是“赏天下第一秀水，品淳牌有机鱼头”，否则便是枉到千岛湖了。杭州千岛湖发展有限公司开创了我国有机水产品养殖的先河，并以鱼味馆为载体，成功举办千岛湖杯全国淡水鱼烹饪大赛，把有机鱼头卖给全国各大品牌餐饮店。成为各大品牌餐饮主打的招牌菜，从地区走向全国，迅速提高知名度，占领市场。

　　解读：在市场竞争激烈的今天，跳出传统产品开发思路。提升产品的技术含量及其附加值。在“跨界”之中借力。在借力之中形成合力，跨界开发新产品正在成为越来越多企业的选择。

　　模式十、黄飞红模式——错位变身

　　一个做调味品的企业居然做起了休闲食品？而且一年还有2个亿的销售额.这能不让人羡慕吗？它就是黄飞红。作为这两年休闲食品市场备受瞩目的一颗新星。它只是把最普通的农产品——花生变了一个新的吃法。就迅速杀出一片新天地。成为时尚白领的最爱。这让多少休闲食品望尘莫及。但也只能羡慕嫉妒恨而毫无办法。

　　解读：开发适合市场的产品。错位营销能有效规避产品功能的同质性和营销策略的趋同性。走出一条属于企业自身的产品和营销之路，错位营销也能赢得新商机。最后，谨记！干农业不是你上了路，而是你走对了路。所以，不管你是从事家庭农场还是合作社，都要有一套自己的赚钱模式。