“巧妇九妹” 甘友琴

这里是广西壮族自治区灵山县苏乌塘村，一处在中国的版图上普通得不能再普通的行政村。

两年前的夏天，一位土生土长的农家妇女甘友琴抱着试试看的态度，在西瓜视频上传了一段自己烹饪制作肉蛋挞的视频，收获了上百万的点播量。两年后，甘友琴已经在今日头条拥有超过350万粉丝，她的网名“巧妇九妹”已经成为一个知名度颇高的自媒体电商品牌。

令她没想到的是，通过移动互联网，一年多的时间里，她累计帮助家乡销售出荔枝、芒果、龙眼等水果800多万斤，年销售额超过千万。而现在，每天拍视频已经成为她生活的常态。

从农妇到“网红”

如果把时光倒退到1997年，当时只有16岁、初中毕业的九妹离开家乡去东莞打工，一干就是十年。在电子厂工作时，每月收入最高也不过200多元，想到后来与儿子聚少离多时的思念，她至今感慨万千。

九妹说自己结婚一年之后就生了儿子，给他喂奶到八个月，就又出去打工了。后来儿子上学念书了，因为不想让他做一个留守儿童，于是自己又回到老家来种果树。

2017年5月19日，在侄子和老公的劝说下，九妹拍摄上传了第一条视频，面对镜头制作肉蛋挞。第一次出镜的九妹手足无措，说话磕磕绊绊，一段视频拍了五六遍。但正是从这一天起，甘友琴渐渐成了“巧妇九妹”，一次无心插柳的尝试，因为一根看不见的网线，让她的人生彻底转了一道弯。

九妹说

“我做这个完全是偶然的，我在网上看到人家拍了一些搞笑的关于农村的短视频，但是我们家也很美啊，我也想展示一下给别人看看。当时拍的时候就是一个娱乐的心态，也没想过会成为网红，没想过今天还会有记者来采访我，没想过自己还会上电视，这些都统统没想过。”

从内容到电商

2017年11月，巧妇九妹在今日头条平台的粉丝规模突破了100万，她的网店也正式上线，售卖的都是灵山当地的芒果、荔枝、百香果、皇帝柑、小米蕉等土特产。通过视频的导流，九妹把粉丝的注意力资源转化为产品巨大销量和正面口碑，内容生产完成了华丽的流量变现。

九妹说，在隔壁镇的安金村，去年夏天芒果赶上丰产大年，因为连降暴雨，收购商都不愿意来收，他们找到九妹，希望用她的平台帮他们销出去。九妹过去拍了一段视频，展示了优良的芒果品质和当地的青山绿水。出人意料的是，仅一个晚上，网店销售量就突破15万斤，如何发货反而成了九妹的难题。

2018年是九妹的丰收年，在这一年里，她不仅成了名副其实的“网红”，在现实生活中，她还成为与今日头条签约的首批“三农合伙人”；接受中央电视台《焦点访谈》栏目专访；受邀做客江苏卫视《美好时代》栏目；因为电商销量可观，获得农业农村部副部长屈冬玉的点名表扬；并被评选为2018年度十大三农人物。

面对突如其来的荣誉与曝光，九妹说，现在的生活并不是她想要的，对她而言，帮助农民销出更多的农产品才是自己最大的心愿。

九妹展示种瓜过程

九妹说

"我觉得自己没有以前那样自在了。以前这些果农都是把种出来的水果用最传统的方法销售出去，白天摘果，大半夜就要到批发市场去卖水果。现在我成了网红，就可以帮助大家用短视频+流量卖出去，帮这些村民不用熬夜，而且还能卖的比以前快，这也是在传递一份正能量。

从信息普惠到乡村振兴

九妹说，自从自己火了以后，几乎每天都有人从全国各地来灵山找她，大家都是看中了“巧妇九妹”这个品牌的号召力，试图建立起更多的合作。去年9月，九妹与顺丰物流合作，投资建设了发货基地和保鲜冷库，彻底打通了电商从产到销的闭环，在灵山县当地解决带动了上百人就业。

截至目前，巧妇九妹已经上传了一千多条视频，总点播量超过4亿，充裕的网络流量早已转化成网店经营每日进账的现金流。但九妹依然认为，视频拍摄才是自己的主业，每天再忙也要和团队保证3条左右的更新，并且想方设法让拍摄的内容元素更加丰富。作为一名网红，如果不能维系与粉丝之间的黏性，在注意力资源稀缺的时代，被遗忘只是分分钟的事。

九妹说

“我拍的内容都有重复，但是题材不一样，故事也不一样。比如我今天去钓鱼，为什么钓鱼呢？有亲戚来了，给他们钓鱼吃。再比如杀鸡，虽然鸡已经吃了无数次了，但是做法不一样，有时候蒸、有时候炒、有时候拿来煲汤，或者今天娘家人来了，杀个鸡，但它里面的内容会不一样。我也会担心，以后自己哪天不红了，就没有能力帮大家卖农产品了。”

中国互联网络信息中心的统计数据显示，目前，中国农村的网民规模达到2.22亿，网民中使用手机上网的比例已经提升至98.6%，中国农村电商从业人员超过2800万，农民对农业和市场信息的需求呈现爆发式增长。

从2017年至今，在互联网平台上，如巧妇九妹这样的新农人如雨后春笋般拔节生长，渐渐走进了大众的视野，他们好似中国乡村发展的“破壁人”，通过信息打破了农村的封闭，缩小了城乡间的数字鸿沟。今日头条三农频道负责人石伟表示，像巧妇九妹这样粉丝超过百万的头条创作者，在头条平台已经超过50个。

“今日头条和九妹之间的关系更多是相互成全，我们需要一个像九妹这样的案例，当时我们还没有电商这个功能，我们不知道能不能打通头条电商这种模式，九妹也很好地帮助我们验证了这个模式是可行的。

比如，她做到了一年上千万的销售额，证明通过电商这个模式潜力是非常大的。除了九妹之外，在其他平台上也有很多这样的新农人，他们通过拍视频、写文章，把自己家乡的水果卖出去，他们证明了这种模式是可行的，我觉得这是未来一种很好的趋势。

本文来源：中央广播电视总台央广中国乡村之声《致富青年帮》（微信号：nongboshizaixian）

记者：张程 // 编辑：杨滢 //责编：白晨 // 监制：汪群均